Оцифровка продаж для WB, OZON и ресторанов на iiko — ваш бизнес в понятных цифрах

Динамика выручки, себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, хранения и прочих расходов — в рублях, в доле выручки или на единицу товара, за любой период. Фильтр ABC по выручке и маржинальности и моделирование «что, если»: поднимете цену на 5% или упадёт себестоимость — дашборд сразу покажет, как изменится прибыль. Таблица юнит-экономики раскрывается по цепочке: юрлицо → маркетплейс → артикул. Нажмите «+» на любом артикуле — и увидите все начисления, которые в него попали: комиссию, логистику, хранение, рекламу и прочие начисления. Любой график и таблицу можно развернуть на весь экран для детальной работы. Что это даёт: вы находите товары-убыточники, которые незаметно съедают прибыль, проверяете ценовые решения до того, как их приняли, и отвечаете на главный вопрос селлера — «какие товары масштабировать, а какие отключать».

Маркетплейс списывает не только комиссию и логистику. Десятки прочих начислений — от «оплаты эквайринга» до «утилизации товара» — за год складываются в существенные суммы: на этом скрине — более 527 000 ₽. Таблица группирует их по юрлицу и маркетплейсу, а по нажатию «+» каждое начисление раскрывается до конкретных артикулов. Что это даёт: вы наконец видите расходы, о существовании которых не подозревали, — и можете оспорить ошибочные начисления или заложить их в цену. Это деньги, которые раньше просто растворялись в «прочих расходах»

Модель берёт все фактические расходы за период — себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, хранение — и для каждого артикула считает установочную цену под целевую маржу. Что это даёт: вместо «поднимем цену на глазок и посмотрим» — рассчитанная цена по каждому SKU. Как пользоваться правильно: целевая маржа задаётся по каждой категории своя — в разных нишах норма отличается. Расчёт опирается на исторические расходы, поэтому финальное ценовое решение принимается с учётом рынка и конкурентов: дашборд даёт точный расчёт, решение — за предпринимателем.

В таблице по каждому артикулу — категория ABC, продажи в штуках, выручка и маржа после налога. Виджеты с выручкой и маржой в трёх разрезах — по артикулу маркетплейса, артикулу продавца и по ABC — плюс диаграмма доли выручки: мгновенно видно, где сосредоточены деньги. Что это даёт: вы видите те самые 20% товаров, которые кормят бизнес, и аутсайдеров, которые тянут вниз. Решения по закупке, рекламе и отключению товаров принимаются на данных, а не на ощущениях.

Маржа после налога или маржинальность по каждому артикулу — по дням, неделям и месяцам, в виде тепловой карты. Таблица с цветовой подсветкой показывает маржу каждого товара во времени. Переключатели позволяют смотреть маржу после налога или маржинальность и выбирать детализацию: дни, недели, месяцы. Красная ячейка — это не абстрактное «стало хуже», а конкретный товар и конкретная неделя, где маржа ушла в ноль или минус. Что это даёт: вы узнаёте о проблеме не в конце квартала из отчёта, а в ту же неделю: неудачная акция, снижение цены, всплеск рекламы или подорожавшая логистика — причина находится быстро, потому что видно, когда именно и на чём провалилась маржа.

Каждый виджет сортирует артикулы от большего к меньшему — лидеры и «пожиратели» бюджета видны без чтения таблиц. Кольцевая диаграмма раскладывает структуру расходов: на этом скрине комиссия — 40,6%, логистика — 28,8%, себестоимость — 18,4%, реклама — 9,2%. Выбрал один артикул — и весь блок перестраивается под него: персональная карточка товара со всеми его расходами. Что это даёт: готовые ответы на вопросы «кто локомотив?», «кто съедает рекламный бюджет?», «куда уходит логистика?» — по всему бизнесу или по одному товару. Экономит часы копания в таблицах и отчётах маркетплейса.

Таблица «Анализ расчётной маржи» показывает ориентировочную прибыль по заказам, по которым маркетплейс ещё не прислал фактические начисления: модель берёт среднюю долю каждого расхода от выручки по артикулу и вычитает её из цены. Рядом — заказы по периодам (дни/недели/месяцы) в штуках и рублях по каждому артикулу, а тепловая карта справа показывает, в какие часы и дни недели покупатели заказывают больше всего. Что это даёт: вы управляете бизнесом в реальном времени, а не задним числом: видно, растут ли заказы, какую маржу принесут свежие продажи и когда ваши покупатели активны — это знание экономит рекламный бюджет (усиливать показы в пиковые часы) и помогает планировать акции и работу команды.

Любые расходы за рамками маркетплейса заносятся своими статьями: внешняя реклама, зарплаты, аренда, упаковка, фулфилмент, административные расходы — и распределяются по артикулам. Таблица раскрывается до конкретных товаров (например, внешняя реклама по каждому артикулу), виджет «Расходы по статьям» показывает, куда уходят деньги вне маркетплейса, а динамика — как меняется нагрузка по неделям. Что это даёт: вы видите чистую прибыль по-настоящему — после всех затрат, о которых маркетплейс ничего не знает. Это граница между «деньги на счёте есть» и «бизнес действительно зарабатывает».

Отчёт показывает, как формируется прибыль, поэтапно: выручка минус себестоимость — валовая прибыль; минус переменные расходы — маржинальная; минус постоянные расходы — операционная; минус налог — чистая. Каждая строка раскрывается, период переключается: месяц, неделя, день. График ниже показывает динамику чистой прибыли во времени. Что это даёт: это отчёт, который понимают банк, инвестор и вы сами в понедельник утром. Видно, на каком этапе «ступеньки» вытекают деньги, и растёт ли бизнес на самом деле. ОПиУ — данные, на основе которых принимаются стратегические решения: нанимать, масштабироваться, открывать новую точку.

По каждому артикулу зафиксировано, какая себестоимость действует и с какой даты, — включая историю изменений цен. Контрольные виджеты показывают артикулы, отсутствующие в справочнике, и артикулы без указанной себестоимости (в том числе внутри заказов). Это встроенная гигиена данных: появился новый товар — дашборд сразу подсветит, что по нему нужно заполнить себестоимость. Что это даёт: уверенность, что прибыль считается по актуальным данным, а не по нулям или устаревшим ценам. Система сама напоминает о пропусках — вместо того чтобы молча искажать расчёты. На этом скрине контрольные таблицы пустые — значит, всё в порядке.

Таблица показывает суммы к оплате по данным маркетплейса — по каждому юрлицу, кабинету и недельному отчёту. Эти суммы сравниваются с расчётами дашборда. Совпадение означает, что в модель попали все начисления: комиссии, логистика, хранение, прочие выплаты — и вся вышестоящая аналитика, от юнит-экономики до ОПиУ, построена на полных данных. Что это даёт: уходит главный страх любого селлера — «почему у меня цифры не сходятся с кабинетом?». Дашборд — не чёрный ящик, а прозрачная система: любую цифру можно проверить против первоисточника. Доверие к аналитике — это доверие к решениям, которые вы по ней принимаете.

Таблица сравнения раскладывает динамику по полочкам: выручка, заказы, возвраты, продажи в штуках и каждый расход текущий период против прошлого, с процентом изменения и абсолютным отклонением. Разбивка по маркетплейсам позволяет локализовать проблему: упало всё или только один канал. С этого начинается любой разбор месяца и любая планёрка с команд